仲介とは

仲介とは、不動産会社が仲介役となり、買主と売主両者の契約を成立させる不動産売却の方法です。不動産会社は、販売活動を行うのはもちろん、購入希望者との交渉を行うなど、売却完了までをサポートします。売却の完了時には、報酬として仲介手数料を受け取ります。

買取よりも高く売却しやすく、そのぶん時間がかかるのが大きな特長で、一般的には、査定から売却までは3カ月～6カ月程度を要します。仲介売却は、以下のような方におすすめです。

• 条件に合う購入希望者を探したい
• 時間をかけてもいいから高く売りたい
• 急いでいない
• 自分で買い主を探しているけれど、なかなかうまくいかない

なかなか売れない理由は？

就職や結婚・出産、退職、子どもが独立して利便性の良い家に住みたいなど、ライフステージの変化や価値観の違いから、住み替えを決断される方は少なくありません。その前に、今の家を処分しようとしたところ、家の状態や価格、売出し方などさまざまな原因により、家がスムーズに売却できないことがあります。ここでは、家が売れない理由や、売れないときの注意点について解説します。

家が売れないとどうなるの？

住み替えのための不動産売却には、家を売ってから新居を購入する「売り先行」と、新居を購入してから家を売る「買い先行」の2つがあります。ここでは、それぞれのケースで注意すべき点を解説します。

売り先行の場合

売り先行とは、今住んでいる家を売ってから新居を購入する方法です。先に家を売るので、売却したお金を新居の購入費用に充てられます。

しかし、家が売れるまで新居を購入できないので、希望時期までに住み替えが叶えられないケースがあります。また、購入が間に合わず、気に入った物件を取得できない恐れもあるでしょう。そうなれば、新居が決まるまでの間の仮住まいが必要になります。仮住まいのアパートの入居費用・引っ越し費用がかかるため、余分な出費が必要となってしまうでしょう。

売れるまでは内覧の対応や掃除などの作業が必要になるため、売却が長引くほどストレスに感じる方もいます。

買い先行の場合

買い先行とは、新居を購入してから元の家を売る方法です。先に新居を購入するため、希望の時期に住み替えが叶います。また、気に入った物件を買いたいと思ったときに購入できる点もメリットです。

しかし、元の家がスムーズに売れないと、住宅ローンが二重に係ってしまう恐れもあります。
また、固定資産税や都市計画税、マンションなら管理費や維持費なども払い続けなければなりません。

家が売れない理由と
解決策について

家が売れないと、スムーズな住み替えができません。なぜ家が売れないのかが理解できていれば、売却前から対策を取ることができます。ここでは、家が売れない理由と解決策を解説します。

家が売れない理由には、以下のようなものが挙げられます。

• 売出し価格が相場より高すぎる
• 販売活動が足りない
• 物件の条件が悪い

家の売却時には、物件の相場がどれくらいなのかを確認しておくことが大切です。また、相場が適切であっても、販売活動が足りない場合はなかなか買い主が見つかりません。もし、内覧希望者が多くても購入まで至らない場合は、物件自体に原因があるケースも考えられます。

家が売れない場合の解決策として、以下のようなものがあります。

• 売出し価格を見直す
• 依頼している不動産会社を変更する
• 広告方法や広告内容を見直す
• 物件の印象をよくするためにリフォームや修繕を検討する

家が売れない場合、上記のような対策を取ることで家を売却できる可能性が高まります。

適切な査定金額と、売却活動が得意な不動産会社を選ぶことによって、売却金額も売却にかかる期間も大きく異なります。「ひととき」では、広いエリアと過去の情報収集、豊富な経験で正確な査定金額をご提示できるほか、最初は仲介売却を進行し、条件が難しい場合は買取に切り替えできる「買い取り保証」に対応しています。住み替えを検討している方は、ぜひお気軽にご相談ください。